Для тех, кто собирается попробовать свои силы в бизнесе в Великобритании, хорошим вариантом является покупка уже существующей компании, что гораздо проще, чем начинать все с самого начала и тратить массу времени и усилий на изучение и организацию бизнеса, отвечающего вашим требованиям.

В приобретении уже существующего бизнеса есть свои преимущества и недостатки, которые обязательно нужно предусмотреть заранее.

Начнем с преимуществ. Бизнес, который вы собираетесь приобрести, уже работает, и все организационные процедуры уже сделаны за вас. Компания занимает свое место на рынке, у нее есть постоянная клиентура, прибыль и хорошая репутация. У нее готов бизнес-план, проведен маркетинговый анализ, исследованы и разрешены все потенциальные проблемы. Тем не менее, если бизнес находится в заброшенном состоянии, вам, возможно, придется вложить некоторые средства сверх объявленной стоимости, чтобы бизнес успешно развивался. Еще один важный момент: не забудьте поинтересоваться у владельца компании, по какой причине он ее продает!

Также очень важно подобрать вид бизнеса, который вам подходит. Прежде всего, вы должны тщательно продумать, что вы можете вложить в бизнес, и что именно вы хотите получить от него. При этом при оценке потенциальной выгоды от нового бизнеса вам следует полагаться исключительно на свой опыт, учитывать размер вкладываемых средств и ожидаемую прибыль. Вы должны будете обязательно получить всю возможную информацию по выбранному виду деятельности, найти время для переговоров с людьми, занимающимися подобного рода бизнесом. Очень важно при этом внимательно изучить все правила и лицензии, относящиеся к выбранному вами виду деятельности.

Если вы приняли решение, то следующим шагом будет выбор привлекающего вас бизнеса. Многие национальные и международные издания публикуют подобные объявления о продаже, и в зависимости от ваших интересов вы можете выбрать издание соответствующего профиля (например, профессиональная сфера или торговля). Вы можете найти свою профессиональную ассоциацию в интернете (Trade Association) и получить подробную информацию об интересующем вас виде бизнеса. Существует также множество изданий и сайтов, специализирующихся на покупке и продаже, таких как, например, Exchange и Mart, Loot и Daltons Business. В интернете доступна весьма полезная информация по приобретению разного рода бизнеса; есть множество сайтов, которые предлагают базы данных для агентов по покупке/продаже бизнеса, действующих подобно агентам по покупке и продаже недвижимости. Агента по покупке и продаже бизнеса можно также найти через сайт UKbusiness.com.

При обращении к подобного рода агентам следует убедиться, что они являются членами национальной ассоциации агентов по продаже недвижимости (National Association of Estate Agents – NAEA). Члены этой ассоциации обязаны соответствовать установленному кодексу  и иметь доказательства необходимых профессиональных навыков, знаний и опыта. Ближайшего к вам агента – члена NAEA можно найти на сайте National Association of Estate Agents.
После того, как вы определились с видом бизнеса, следующим очень важным шагом является его оценка. Для правильной оценки бизнеса и его маркетингового анализа потребуется профессиональная помощь.

Во-первых, необходимо оценить успешность выбранного бизнеса в целом, проанализировав историю его развития, текущие продажи, оборот и прибыль, финансовые потоки, долговые обязательства, издержки и активы, а также исследовать причины, по которым он выставлен на продажу. Это следует обсудить непосредственно с продавцом, существующими клиентами и поставщиками, которые могут дать вам информацию, способствующую адекватной оценке интересующего вас бизнеса.

Во-вторых, следует отметить, что труднее всего оценить нематериальные активы. Такого рода оценка может подразумевать получение сведений о репутации компании, отношениях с поставщиками, условную стоимость деловых связей фирмы (благорасположение клиентуры),  а также стоимость лицензий, патентов или интеллектуальной собственности. Кроме того, следует учитывать такие факторы, как акции, фонды, служебные помещения, продукция; подробно узнать о дебиторах, кредиторах, поставщиках, работниках и конкурентах. Все эти факторы могут повлиять на ваше решение о приобретении компании, а также о цене, которую вы согласитесь заплатить за неё.

Если вы все-таки приняли решение о покупке компании и согласовали цену с продавцом, вам потребуется некоторое время на проверку полученных сведений о компании. На время проверки вы должны иметь доступ к коммерческой и бухгалтерской отчетности компании, чтобы получить реальную картину состояния бизнеса на сегодняшний день и его перспектив. Этот период называется комплексной оценкой, его длительность оговаривается, и он может занимать как минимум три-четыре недели.

В это время настоятельно рекомендуется обратиться за помощью к специалистам. Профессиональные бухгалтеры и юрисконсульты помогут вам  определить наиболее рискованные моменты приобретаемого вами бизнеса.

В процессе проведения комплексной оценки у вас будет достаточно времени, чтобы точно понять, что именно вы приобрели; что конкретно должно быть зафиксировано в вашем бизнесе, сколько это может стоить, и при этом у вас есть время, чтобы оценить необходимость данного действия. Вы должны исследовать приобретаемый бизнес по всем направлениям, таким как условия приема на работу, незавершенные судебные процессы, основные контракты и заказы, наличие компьютерных технологий, службы поддержки клиентов, маркетингового анализа и исследовательских работ. Вы должны в полной мере использовать все имеющиеся в наличии документы, касающиеся всех аспектов приобретаемого вами бизнеса. Было бы полезно получить дополнительную информацию от внешних источников, например, от арендодателя, налоговой службы, из банка, и т.д.

Итак, давайте подведем итог по всем этапам, которые вам предстоит пройти при покупке бизнеса.

Во-первых, обратитесь за помощью к профессионалам. Вам она понадобится при оценке, проведении переговоров и покупке бизнеса, поэтому лучше быть уверенным, что рядом с вами есть кто-то, кто поможет вам разобраться в финансовых и юридических аспектах.

Во-вторых, обязательно проведите тщательное исследование. Это жизненно важно для правильного выбора бизнеса.

В-третьих, организуйте свои финансы. Скорее всего, вам нужно будет обратиться к кредиторам. Обычно требуется предоставить им подробную информацию о бизнесе, который вы собираетесь купить, финансовую отчетность за последние три года и подробные сведения о ваших собственных активах и пассивах.

Следующий этап – предложение о покупке. Если вам подходит бизнес, который вы исследовали, вы можете сделать предложение о его приобретении. Если вы сделали такое предложение по телефону, обязательно продублируйте его в письменной форме.

Перед завершающим этапом попытайтесь в последний раз обговорить стоимость, а также обсудить продолжительность процесса комплексной проверки бизнеса. На этом этапе вам обязательно нужна будет помощь консультантов по юридическим и финансовым вопросам. Убедитесь, что все ваши договоренности с продавцом зафиксированы документально.

Будьте внимательны: даже если вы достигли договоренности по цене и условиям продажи, сделка может не состояться. Для успешной сделки вам нужно будет выполнить определенные условия купли-продажи, включая проверку финансовых документов, передачу права аренды, передачу контрактов, лицензий и финансов.

Если заинтересованы в получении иммиграционного статуса в Великобритании, в качестве предпринимателя- изучите материал на странице Бизнесмен.

Задайте вопрос